锚索钢绞线 开讲了|“以房找客 ”

常言道 锚索钢绞线

”得房源者得天下“。很多网销听过这句话，却没有真正参透这句话的内涵，甚至在平常的工作中忽略房源的重要性。那么房源对于网销来说到底意味着什么？郑州如合总经理提出的“以房找客”又是什么？今天的《开讲了》将为大家仔细阐述“以房找客”的重要性及关键点。相信广大网销听完这节课，一定会茅塞顿开，有所领悟。只要按如合总经理的方法去做，当下、立马就能签单！

“以房找客”简单来说就是用房源来吸引客户。

传统中介的作业模式是：有一个客户就会大量带看，客户看中满意的房子也不能立刻成交，还要和业主进行面谈、议价，这期间花费的精力和心思是无法用时间来衡量的；但我们处在互联网的大平台上，互联网的可以帮助我们从“带客找房”的模式中转变为“以房找客”！

首先，房天下的系统平台会从各大房地产网站抓取房源信息，为广大网销提供大量的房源，房源部进行筛选，这样呈现给网销的是有出售意向，具备基本信息的房源，为网销节省了开发房源的时间和精力，网销的重点工作可以放在精耕房源和维护业主身上。

其次，传统中介的“带客找房”是一种被动的作业模式，而我们互联网新中介的一大就是客源不断。只要我们把房源包装的足够吸引网友眼球，足够了解业主的动态和心里变化，以房源为圆心，客户为半径，集中多次带看某套房源就能快速促成成交，卖掉房源，完成交易。另外，传统中介的“带客找房”很容易让客户挑花眼，网销很费力不说锚索钢绞线，可能导致客户对自己的需求也越来越不明确。所以要想在成交中占据主动权，用的房源来吸引精准的客户很重要。用简单的话来说：“即使这个客户不满意这套房子，下个客户也会满意，因为客户有购房需求，我们的房源足够！”

再者，假如客户有意向成交某套房源，但由于前期我们没有精耕业主，对房源的信息并没有完全掌握，就会出现业主坐地起价或者干脆不出售的情况，这样的现象一旦发生就会伤害客户的心，一次两次后客户就会流失，那么网销在客户心中的信任度也一落千丈。

更重要的是，”以房找客“更有利于我们精耕责任盘，摒弃之前的“散打”业务战略，能更集中的做好责任盘，掌握责任盘中的房源，进而提高我们的市占率。

综上所述，“以房找客”对网销的好处是能快速促成成交，提高开单率，并且能集中网销的工作精力，预应力钢绞线减少工作难度，让客户对我们工作的专业度更认可，更信任！

那么网销应该从哪方面入手，用房源来吸引客户呢？如合总经理提出了“以房找客”的核心是：了解房源，了解业主！

了解房源

了解房源并不是广义上的仅仅熟记房源基本属性就可以，而是深剖房源卖点，每一套房源都要实勘锚索钢绞线，每一条房评都要用心表述，每一张图片都要选的角度去展示。如合总经理说： “我们的网销去实勘房源太不走心了，拍个照片就走人，没有和业主进行沟通，也没有好好看看房屋的环境，装修，这样的实勘根本算不上实勘。”他提出实勘5步骤：

实勘前先和业主联系，告知我们的目的和到达时间，并做好实勘准备（户型图、笔记本、笔、相机或手机）；

如果房间许久没人住，可带领团队伙伴一起去打扫卫生，把房间打扫干净；如果房间里有人居住，则可以向业主委婉建议收拾一下，或者征得业主同意帮忙把物品摆放整齐；

实勘时根据户型图进行现场记忆，仔细查看房屋的包养情况，总结卖点；

实勘时业主在房屋，可以坐下来和业主好好聊聊房屋的情况，建立沟通机会；

实勘后认真写房评，卖点描述尽量写的详细，突出房屋的优点；实勘图多角度拍摄，挑选对比后再上传。

了解业主

了解业主主要的是“黏业主”，不仅要让业主对我们产生好感和信任，还要能随时了解业主的心理变化，售房动态，避免出现坐地起价的现象。在这里，如合经理建议网销要做到四个一定，即：

实勘房源一定要和业主进行沟通，从业主那里限度的获取房源信息；

带看后一定要和业主进行反馈，让业主及时了解客户对房屋的评价及看房情况；

一定要常和业主保持联系，让业主了解自己房源的出售进度和近期市场行情；

一定要及时更新系统的售价，保证呈现给客户真实的价格，也避免造成业主的误解；

做到这四个一定，业主就会成为我们签单路上忠实的合伙人，日常的工作中我们保证房源的刷新量和曝光量，这套房源就是网销稳定，质的待售资源！

作为互联网的新中介锚索钢绞线，我们一定要学会运用平台，集中精力把能量发挥在有效率、有成效的工作方法上，这样我们才能在房产经纪的大浪潮中脱颖而出，行业！