钢绞线多少 陈鹤：新升级的房天下置业产品背景及

主持人：感谢文总的精彩发言和对行业的祝福。房天下置业的全面升级是房天下从房天下帮当中选出一批诚信敬业的经纪人，赋予他们更多的资源和权力，推动经纪行业的规范化进程，促进中国二手房进步的重大举措。置业的升级是如何实现，我们接下来有请房天下二手房集团深圳公司常务副总经理陈鹤先生介绍一下新升级的置业产品背景及，希望在座的嘉宾们听听陈总演讲的内容钢绞线多少，待会有一个有奖问答，有请陈总。

房天下二手房集团深圳分公司常务副总 陈鹤 产品介绍

陈鹤：各位经纪公司的领导，各位精英下午好，欢迎你们。今天由我给各位讲一讲房天下置业升级产品的介绍。我们首先看一下投影幕布，此次的内容有三个方面，时间是10左右。个说来说去要讲讲房天下，我还是老套路，房天下的介绍。第二，房天下帮产品的现状；第三，置业升级，升级具体在哪些方面。

首先看个，房天下的介绍。在这里我总结了三个要点，房天下的我总结为本地化，第二是跨区域，第三是多平台，我们看一看体现在哪里。

是本地化，我列举了深圳房天下在2000年成立的分公司；第二，深圳有4800多个楼盘在房天下有详细的数据库；第三，我们覆盖了深圳1600多个社区论坛；第四，我们注册的网友超过了300多万；第五，日访问深圳房天下的网民数，每天超过100万，整个房天下很大，有家居、新房、二手房；第六，房天下页面日流量1500万以上；第七，日均发贴量是3万帖以上。这些数字足以说明深圳房天下的本地化。

第二是跨区域，房天下自1999年6月成立以来，目前已经拥有包括北京、上海、广州、深圳，同时在国内外区域性的网站，比如香港、台湾、新加坡、温哥华，今天来的有一些是很多的用户，刚才文女士说和房天下有很长的发展历史，很早以前就接到这样的客户，从国外给他们打电话，他问了一下，为什么有国外的网友打电话，就是我们的区域化体现出来，不仅在国内的广州或其他城市，甚至国外的客户，尤其是海外华人想置业，同样可以通过房天下区域性的网站搜索到各位发放的房源，这也是房天下具有分站多的区域性网站。

在这里跟大家介绍一下第三方专业调研网站，国内的艾瑞网，还有国外的Alexa的网站在访问量流量的评定，这里有一个截图，大家会后有兴趣可以查询。在艾瑞网上查询房天下有这样一张图，这张图是2009年3月29日，去年刚好我们也有产品发布会，当时做了一个演示，查询了一下房天下在房地产门户网站中，中国网站是34位，网站是278位。这是去年的数据，我昨天做PPT有一个很有意思的数据，跟大家分享一下，这个数据是4月18日在艾瑞网上查询的。房天下有变化，房地产还是，中国网站24位，上升了10位；网站的是177位，经过了一年的时间，我们整个房天下的方面有了很大的进步，有了很大的增长。

第三个，多平台的。我们清楚房天下是网络公司，靠的是互联网，经过很多的网络推广才能带给我们更多的流量，房天下也是不遗余力的。在国内的网络平台跟房天下的合作有很多，我这里列举了主要的，像央视国际的CCTV、MSN房产、中华网、人民网、深圳热线、中国联通wap，我们和中国联通wap手机建立战略合作。这里有一个截图是CCTV，如果点击房产是这样的界面，我这里做了更详细的划定，在房产里面选择深圳和相应的区域，直接点搜索，就可以搜索在房天下发布的房源，不需要这样那样搜很多，直接通过CCTV甚至MSN的相应渠道都可以，只要有搜索都可以看到你们发布的房源，60多个网站都进行了宣传。

下面说的是门户型的，同样我们知道很多网友不借助上哪个网钢绞线多少，可以直接搜索，像国内的百度，比如说金地梅陇镇，就是房天下的推广，还有梅林一村的也如此。告诉大家我们在百度的投放情况，在座有很多经纪公司的领导去年也参加了我们房天下帮的全面升级，今年是置业的升级，去年有房天下帮的升级，当时已经与百度建立战略合作，我们投放了很多关键词。罗湖区有一万多词，福田有一万两千多个，南山有一万多个，宝安有六千多个词。房天下在百度的投放是48752个关键词，我们在百度的投放大。

当然，这里要说一说，因为大家知道成熟网站的访问流量比较稳定，甚至我们所知道的，他们的流量有很多来源。我在这里跟大家分享一下深圳二手房的经纪业务，大家更关心二手房点击量的来源分析，通过后台日志可以分析到。认同房天下的，百度搜索只占7.34%，投4万多个词花费很大，每个月要十多万，但新生网站的单一来源有限，有些网站靠百度搜索引擎。但房天下不仅这样，还有一个数据跟大家沟通，这里有尼尔森统计机构，尼尔森是全球领先的市场研究和分析服务的第三方提供者，其中立性、专业性以及全球性都是的。2009年房天下房地产网络广告主占有达72.1%，2009年房天下网络广告价值是第二名的6倍，，第三名的17倍。同样，尼尔森有另外一个数据，中国互联网数据DCCI是什么机构？是中国互联网监测研究的机构&数据平台，房天下页面浏览量是第二名的6倍，是第三名的10倍。

部分是房天下的介绍，我也不花太长时间说房天下的情况，今天大家关心的是置业的升级。大家会问，什么是置业？是这样的，因为我们知道网友是我们的客户，网友有一些困惑，他们有时候会问我们工作人员，如何找到合适的房源？甚至找到合适的置业顾问帮助他置业。很多业主也想找合适的经纪人，但有时候上地铺，有轮牌制，不是由客户选择的，他想找到更专业的置业顾问。他怎么办？比较困惑。另外，经纪人也困惑，经纪人朋友现在3、4万人，怎么办呢？有没有办法让自己尽快地、及时地展现给客户，同时又在同行中，大家都是做同行的，怎样能够让自己脱颖而出？他们也有困惑。为此房天下提出了除了提供的、人性化搜索以外，针对这些需求，我们从2008年开始，房天下经过长期的数据积累和跟踪，我们选出一大批熟悉业务、服务较好的经纪人，给他们灌以置业的称号，同时让置业整合到在座很多同事用的房天下帮产品之中，重点推荐给房天下的网友们，我们为网友服务的，我们选出这样一批经纪人作为置业。

当然，这些置业从去年开始我们就推出了，这里要跟大家分享一下东西，之前我们也说到深圳房天下到目前为止有4800多个楼盘，这些楼盘数据库怎么建立的？新盘开盘以来拿楼书扫描，把物业地址、交通状况、开盘时间、入住时间、容积率、绿化率、物业管理费，还有户型图、外观图等一一录入进去，长期日积月累已经有4800多个楼盘了。我们有网友的评论，还有业主的论坛，钢绞线有这样好的东西我们会发现，深圳房天下的二手房访问人次每天有将近5万人。我们发现一个有趣的数字，也是通过后台日志统计出来的，有这么好的楼盘信息数据库，很全面，有很多业主想了解这些东西，怎么办？我们发现12.7%的网友很乐意，想知道楼盘的情况，有12.7%的网友点击楼盘详情页，查询具体的信息，包括绿化率、容积率，我相信有些经纪公司的刚入行的人不是很熟，可以上房天下查询。我这里举一个例子是星海名城，刚才所说的容积率、物管信息等，红色框出的是经纪人的名字展示，定位为置业的专署楼盘在这里单列。不仅如此，在房天下只要搜索房源都会列出这样一个列表，不仅是搜还是楼盘名都一一列出来，供网友挑选合适的房源。我们在右侧辟出一块，定位了某社区的置业，这里是星海名城的置业，也是四位有展示，我稍微放大了一点，这里有置业头衔、头像加注标识；展示个人姓名、展示信用等级，展示所在公司名称，展示个人电话，在这样的位置可以详细展示这么多内容，这是二手房查询列表业。在租房也有这块内容，同样也有这样的列表出现。

这是去年以来置业的产品，虽然我们看到有点少，但在关键的位置，网友关注的地方我们提供展示位置。说到第三个主题了，置业为什么要升级？我们也知道，房天下发展到现在，离不开各位的支持，同样我们也很清楚，要不断地提供这么多的资源，给你们更多的展示效果，这是我们的出发点，另外的置业可以理解成为经纪人，发布真实的房源，希望通过他们的努力提供贴心、满意的服务，这是我们当时升级的想法。房天下有很多资源，除了这些之外还有哪些呢？我们跟大家一一介绍一下，把更多的资源提供给大家。

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置业产品升级：

一、二手房房源搜索列表页。我们搜索某个楼盘的时候，会只显示置业的筛选项。我们看一下示意图，还是查询列表页，房源都会列出来，这里已经有形象展示，有照片、电话，我们觉得还不够，经纪人提出只展示人头和形象，房源怎么办？我在这里面和人一起竞争吗？我希望有特殊展示区域。我们专门出台一个区域，只显示置业的房源。只突出显示置业这四位发布的房源，我这里没有截图，星海名城的房源很多，几千套，但我勾选了一下，只有十六套房源在这里显示，这十六套就是这四位经纪人发布的楼盘房源，只给他们显示房源的机会，不仅是形象展示，还有房源展示，这是个升级的地方。

二、地图展示。包括前几天都有，去年和Google的合作深入了，在房天下的地图搜索里面，敲某一个具体楼盘名称的时候，可以直接定位到这个社区，包括它有多少套盘，这里投影仪不太清楚，星海名城应该有1159套房源，价位、面积、图片都会列出来。大家注意到一块，在地图下面有置业的展示位置，有四位的名称，点他们的名字就进入他们网上店铺的名字，在地图搜索又有宣传广告位，这是平面图，大家可以看看Google很强大，这是卫星图，如果从卫星图上看，同样有一样的效果，这是房天下地图搜索增加的展示机会。

三、业主论坛帖子列表的显示页。之前介绍了，我们覆盖了1600多个社区论坛，业主论坛的日均发贴量达到3万帖，新开盘比较热一些，之后成为天天在做的二手房盘源这一块关注度差一些。我给大家截了一个图，像万科里城、金域华府，还有中海阳光玫瑰园也有二手房在卖，24之内是84的发贴量，有这么多人关注，有这么多业主在上面留言、关注，我们觉得这是好的资源，有这样的资源就要列出来。我们在这一块专门放在这样的位置，置业的推广位置。

四、房天下的合作网站。

像MSN上面的发布，TT国际网友已经占满，有些位置已经买满了，有些位置还缺一些，还可以做，这是MSN到社区也可以找到置业的展示宣传位置，好。

几个简单词可以归纳置业的特点：

1、稀缺性。每个社区只有设置四位经纪人，如果有第五人想用，不好意思，等某一位到期以后，是不是不做以后才有平台上，稀缺性很清楚。

2、客户明确。有些业主只关注楼盘的情况，我们在社区俚楼盘里面展示经纪人和房源，也就是说关注这个楼盘的人才进入楼盘的详尽页看。

3、展示多元化。4800个楼盘的相近页有形象展示和房源展示，查询列表页又设了四个人的展示专区。只显示置业房源的筛选项，又有房源展示。地图搜索楼盘也有名称、形象展示；业主论坛的展示机会，有很多论坛，很多业主在上面沟通，我们在业主论坛上展示。房天下战略合作伙伴资源利用，通过网站的链接，我们提供置业的形象展示位置。

去年已经开始销售了，给大家看看大概的销售，我们有哪些楼盘供大家选择。其实有很多的，目前的置业销售情况，像这样的楼盘有些经纪人朋友已经购买了，像福田区、华强分别会有，不会很多，但陆陆续续有这样一些比较热点的，热点楼盘陆陆续续被经纪人关注到，他们已经申请去做了，可以给大家看一下。我这里有几个截图，像TT国际，益田村也有四位，已经全满了。

接着今天的机会，确实是置业的升级，价位定位是200元/月/人，我们提供了优惠的价格，目前为止可以打5折，一个楼盘100元/月/人，是现在的优惠，如果有些经纪人朋友感兴趣的话，可以跟每个的网络营销顾问沟通。当然，不是说给了钱就可以做，我们给置业提出了责任和义务，这里有两点：，置业需承诺所发布的房源该楼盘必须真实的房源，并且是遵守承诺，要是真实的，不是虚假的；二，用户成为某楼盘置业后，应及时审核并严格审核该楼盘的房源成交信息，对发布虚假房源，不审或乱审成交信息的置业，我们会取消置业资格，付费不见得就可以了，如果没有负担相应的责任和义务，同样取消资格，这是置业的责任和义务。

我给大家介绍就到这里，谢谢大家，祝大家生意兴隆。