谭丽哲是“民航出行的老炮儿”，有十多年的联系责任教授。

文| 铅笔说念 记者 戴丽芬

“着雨伞喂奶，铺上地毯换尿布，谭丽哲在机场时常会见到这么的场景，同手脚母亲，不感到意思意思。 

216年8月，她创立了“倍儿行”，在机场、地铁等大流量场景下，给出行的姆妈提供喂养、换片、休息的母婴室。对C端用户来说，他们不同于传统母婴室，在空间联想上弃取通达式空间，并提供育婴师就业，建树智能硬件，以及费母婴用品。 

对B端母婴域商而言，母婴室造出了千里浸式营销的空间。团队当今的收入主要来自商在母婴室投放试用品的告白用度，以及由线下产物流到线上电商平台发生的来回。 

倍儿行照旧在国内25个（寰球流量名次前3）机场开设了6间母婴室，并累积就业用户1万东说念主。此外，他们同步纵向渗入到包括病院、地铁、社区等十伟业态，当今在圳、广州照旧领有1个点位。

注：谭丽哲痛快文中数据误，为实际确切肃肃。铅笔说念作念客不雅确切纪录，已备份速纪灌音。 

母婴地面图

谭丽哲笑称我方是民航出行的老炮儿。她参与过皆机场T3的开采、造过广州白云机场艺术中心石嘴山预应力钢绞线价格，有十多年的民航联系责任教授。

驱驰在机场，谭丽哲亲眼目睹了姆妈们莫得合适的所在来哺乳、换尿布的困窘。意思意思之余，她也发现了母婴出行域的市场空缺。

由此起程，她对寰球22个机场进行了调研，遵守考证了她对市场的判断误。机场的母婴室硬件范例逾期，有的以至莫得建树母婴室。加之，近些年跟着二胎政策通达，母婴东说念主数急剧高涨，亲子出游数目也所以2~3倍的增速在攀升。

相连母婴出行的市场空缺和用户增量，谭丽哲于216年8月创立了“倍儿行”，在机场、地铁等大流量场景下，给出行的姆妈提供哺乳、休息的母婴室，以及费母婴用品。不同于传统母婴室，他们在空间联想上弃取千里浸式主题，在相连智能硬件为用户提供就业的同期集聚用户大数据。

三亚凤凰机场母婴室内景

他们的步棋对准了机场这个头部场结伙源。基于此前累积下的民航资源，团队快速布点包括广州白云机场等5个机场母婴室。

在广州照旧作念了2个试用点之时，政府邀请谭丽哲参与到《广州市全球所在母婴室开采指手册》的制定中，与之起撰写行业尺度。随后她还参与到了圳市、广东省、民航的母婴室尺度制定。

流程中，他们渐渐酿成了熟习的母婴室处治案，并累积了到手案例。在作念到6个机场的时候，团队已不再依赖原有资源，而是靠业务收成去拓展新的机场资源。

除了机场，铁、地铁等出行域亦然倍儿行主动出击寻求的场合合营。尔后石嘴山预应力钢绞线价格，也渐渐有阛阓、写字楼、病院，公园等合营慕名而至。城市纵面，他们在广州、圳照旧有1个点位。当今他们累积就业用户1万东说念主。

获海尔、同程千万投资

母婴室全景具备哺乳空间、儿童游乐区、全球休息区、照看区、冲奶区、阅读玩乐区。

母婴室内的范例设备由时间团队自主研发，如“隐形姆妈”、智能化照看台等，他们领有近1项常识产职权。以包括照看、喂食、冲奶、置物桌的照看模块为例，在未模块化的情况下，需要对每个母婴室进行量身订作念，全程周期长。积聚了定数据后，就不错把它模块化，钢绞线已毕在3天内提交处治案，并开采好母婴室。模块化的尺度由用户数据来撑持，比如关于姆妈来说，度85公分的照看台是温存的，西洋籍姆妈则需要用到9~95公分。

在4㎡以上的母婴室内，他们建树了业的育婴师。育婴师有的来自月嫂、照看业，并通过了国的育婴师视察，主淌若协助母亲换尿布、着迷、就寝、哺乳等。

母婴室提供业的育婴师就业。

另外，母婴室内还提供智能门禁、智能灯光系统、智能东说念主售等智能范例。用户需要扫码，输入小孩年齿，便可通过智能门禁。如果用户诚信有问题，他们不错在后台把将之拉到黑名单。

他们通过智能设备集聚用户大数据。这里纪录了用户的基本信息、使用频次、轨迹、偏好等数据标签，以此为参考指后头的母婴室开采。数据池除了自来的流量，部分源于与出行域、母婴域的多个平台的合营，如携程、姆妈帮等。

智能售柜中含有照看垫、湿纸巾、多样尺码济急尿布等耗材，供用户费使用。这些母婴用品部分是由团队向心企业召募而来，另部分是商投放的体验产物。

从倍儿行的数据算，等候坐飞机或铁有32分钟的停留时期，足以酿成千里浸式体验，这就酿成了商的传播契机。团队在形象墙等地，打法海报约略屏幕等以造氛围，酿成千里浸式的空间。

比如与贝亲（母婴用品）合营，海报上呈现的是哺乳喂养会给孩子带来若干克己等资讯类的信息。空间联想由倍儿行把抓，而不所以告白位的式给相应的商，避了让用户反感。

还有效户不错拿走的试用装，姆妈离开母婴室的时候会由个小礼包，内有宝宝洗漱用品、晒用品、奶嘴等。用户在用完产物后，扫描产物上的二维码，参加公众号中购买。于是，他们与许多商达成这么的合营：通过线下就业，将用户引到线上平台，以电商神气变现。

谭丽哲以为电商不是追求利润的地，而是用来增多用户的粘和活跃度。因此，他们的许多产物低于全网价钱，是体验价钱。

倍儿即将于本月上线“粉红链条”母婴出行就业。用户在App高下订单，就会由车上门送机，到机场后育婴师为搭客办理登机、行李托运、安检快速通说念，然后由享育婴师就业，后再由电瓶车送往登机口等系列的VIP就业，收费在1~888/次不等。

他们当今的主要收入起首是告白，其次是像“粉红链条”这种VIP就业用度，以及电商平台营收。团队贪图将线下母婴室业务与线上数据相连，渐渐已毕靠数据盈利。

本年7月，倍儿行获千万元Pre-A轮融资，由海尔老本投，同程众创启航金禾基金跟投。谭丽哲暗意，本轮资金将为倍儿行的母婴就业新售场景快速布点、设备智能化升和大数据运营注入深广的能源和资源。

本次融资，双除了老本层面的合营，蹙迫的道理在于倍儿即将赢得海尔在智能化域中的策略支撑，举例海尔全套母婴电器、海尔智能储存系统等项合营，海尔产业资源将逾越赋能倍儿行，完善母婴室的智能化范例就业。

剪辑 | 薛婷  校对 | 程用杰

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